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营销渠道分化让办公家具市场无声胜有声

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2018/11/5 14:28:30

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财富中国

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【摘要】结合我国办公家具行业渠道建设的现状,在渠道下沉这个话题上不能一刀切,不同企业要视自身发展的实际状况量力而行。

结合我国办公家具行业渠道建设的现状,在渠道下沉这个话题上不能一刀切,不同企业要视自身发展的实际状况量力而行。

正方观点:渠道分化让市场无声胜有声

一、办公家具行业较之家具、陶瓷等其他行业起步晚,正值行业发展的鼎盛时期,机会很多,大型企业在渠道上宜采用“跑马圈地”和“精耕细作”并行的举措。跑马圈地有助于品牌的打造和企业在行业中龙头地位的确立,属于战略层面上的事情。精耕细作则可以使来之不易的招商成果得以有效保护,属于管理层面的事情。如各方面条件具备,如何运作都有道理。

二、对于大多数中小企业来说,由于起点较低,受资金、管理、产能等诸多因素的制约,在渠道下沉这一战略上不能盲从于大企业,区域性的精耕细作来得更为实际些。尤其当下仍属后金融危机时代,企业更要务实,在享受区域性精耕细作带来的成果之后,再有目标、有重点的将成功模式复制下去,否则一旦撒手任其下沉,衔接工作跟不上,令今后的招商工作雪上加霜,后果将不可收拾。

现已有种种迹象显示,全球经济已有转好的趋势,后金融危机时代已经来临。为此,已经蛰伏了。

一年之久的办公家具行业波澜又起,新一轮渠道的争夺战也酝酿已久。只是这一次来得更为实际,渠道的分化也使得市场“此时无声胜有声”。办公家具渠道下沉应该一刀切,不适应发展的赶紧摒弃,这样将加快产业的升级。

反方观点:技术含量低不应一刀切

办公家具起点较低,受资金、管理、产能等诸多因素的制约,在金融危机下,办公家具行业必须要加快产业升级,不断提高产业结构,只有淘汰落后才能快速的发展。

办公家具行业的技术含量低,一些模式仍旧不适合发展。进行技术革新也是行业快速发展的必然之势。

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