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面临挑战 不锈钢品牌必须理解互联网经济特征

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2018/11/27 9:26:46

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财富中国

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【摘要】如今,越来越多的传统行业正在受到互联网的冲击,众多不锈钢品牌面临着互联网的挑战,希望更好地理解互联网。

如今,越来越多的传统行业正在受到互联网的冲击,众多不锈钢品牌面临着互联网的挑战,希望更好地理解互联网。于是,互联网思维这个词不胫而走,也越来越热。某业内专家认为传统不锈钢品牌必须要理解互联网经济的特征,与传统经济不一样的地方,这样才能更好地迎接挑战。如果以传统经济思维进入到互联网里去竞争,那无异于鲨鱼爬到陆地上去跟豹子搏斗,肯定是要输的。因此,准备向互联网转型的传统不锈钢品牌企业,必须理解以下几个互联网经济的特征。

第一,用户至上。

新天地彩票开户 传统经济的不锈钢品牌强调“顾客是上帝。”这是一种二维经济关系,即商家只为付费的人提供服务。然而,在互联网经济中,只要用你的产品或服务,那就是上帝。因此,互联网经济崇尚的信条,是“用户是上帝。”在互联网上,很多东西不仅不要钱,还把质量做得特别好,甚至倒贴钱欢迎人们去用。很多传统不锈钢品牌都看不懂这种游戏规则,认为这倒贴钱的行为简直就是疯子。但互联网经济就是这样,如果不能汇聚海量用户,那就很难建立有效的商业模式。

第二,体验为王。

大家要知道,互联网时代是一个消灭信息不对称的时代,是一个信息透明的时代。在互联网时代,顾客的消费行为发生了变化。在没有互联网的传统时期,商家跟消费者之间的关系,是以信息不对称为基础。通俗地讲,买的没有卖的精。但是,有了互联网之后,游戏规则变了。他们鼠标一点就可以比价,而且相互之间可以方便在网上讨论,消费者变得越来越有主动权,越来越有话语权。传统的基于信息不对称的营销,其效果会越来越小,而在互联网经济裡,产品的用户体验会变得越来越重要。

第三,免费的商业模式。

互联网上的商业模式总结起来无非三种。电子商务、广告和增值服务。但这三种商业模式,都有一个共同的前提,那就是必须要拥有一个巨大的、免费的用户群。在互联网上,只有拥有一个巨大的用户群作为基础,百分之几的付费率才能产生足够的收入,才有可能产生利润。因此,互联网经济强调的,首先不是如何获取收入,而是如何获取用户。这正是传统厂商容易误读互联网的地方。很多不锈钢厂商进入互联网的时候,一上来就想着怎么赚钱,简单地认为隻要有了互联网的技术,有了互联网作为分销、推广平台,成功就会水到渠成。这样的认识一定会导致失败。

第四,颠覆式创新。

在互联网上,颠覆式创新非常多,也发生得非常快。现在颠覆式创新越来越多地以两种形式出现。一种是用户体验的创新,一种是商业模式的颠覆。商业模式颠覆,用大俗话说,就是你把塬来很贵的东西,能想办法把成本降得特别低,甚至能把塬来收费的东西变得免费。要想做一个巨大的消费市场,如果能够降低门槛,一个是钱的门槛,另一个是使用障碍的门槛。它能产生奇迹的力量。因为人性一个最基本的东西是:喜欢简单,我们都是最懒的。人性中还有另外一个最基本的东西:喜欢便宜。你要把东西做得便宜,甚至免费﹔把东西做得特简单,就能打动人心,就能赢得用户超出预期的体验上的唿应,就能赢得用户。你赢得用户了,就为你的成功打下了坚实的基础。

很多时候,从用户的角度出发,从你的身边出发,观察你的用户,观察你的供应链,观察你的上下游,你会发现还有很多很復杂的问题没有被简化,很贵的东西没有更便宜,甚至免费。这里面就一定蕴含着颠覆的机会。

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