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抢占中高端群体市场,瓷砖胶企业看定位

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2019/10/22 15:00:34

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财富中国

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【摘要】不可否认,进口瓷砖胶具有国内瓷砖胶所没有的历史优势。国外高端进口瓷砖胶一般都有多年的历史,有的甚至出现在100年前。

  目前国内高端瓷砖胶市场,进口瓷砖胶竞争力非常强,国产瓷砖胶还需要查明面临的问题更多的核心问题。

  首先,国外高端品牌有很强的优势

  不可否认,进口瓷砖胶具有国内瓷砖胶所没有的历史优势。国外高端进口瓷砖胶一般都有多年的历史,有的甚至出现在100年前。高端品牌销售注重历史,历史始终是他们的商谈资金,而且在漫长的历史背景下,这样的品牌能出几百个故事告诉消费者,而且在漫长的历史中,品牌不断强调这些事情,让人仿佛以为拥有了他们,自己本身也变的有充满故事与品位了。

新天地彩票开户   二、起步晚,追赶看定位

  由于国内大多数企业起步很晚,没有历史,在高端瓷砖胶领域缺乏足够的说服力,只能在中低端竞争。因此,目前国内高端瓷砖胶基本上是进口瓷砖胶的运营商。

  另一个决定性因素是渠道。瓷砖胶是一种特殊的材料。网上销售已经取得初步成果,但仍有80%以上的销售离线完成。离线渠道包括瓷砖胶专卖店、装饰公司等。以进口瓷砖胶为代表的高级瓷砖胶品牌已经拥有成熟的销售网络,部分运营商在全国拥有数百度的专卖店。这种销售网络优势在许多国产瓷砖胶中是不存在的。

新天地彩票开户   当然,我们必须回到定位的基本营销环节。在目前这个相对成熟的市场中,国内瓷砖胶缺乏耐心,没有足够的实力坚持几年甚至几十年的高端品牌。因此,许多企业只喊高端,实际上是做低端和中端业务,品牌水平无法提升。然而,一些进口瓷砖胶已经形成了对高端品牌的认知。随着消费者意识的认可,后续的销售将会容易得多。

  国外一些瓷砖胶厂商的市场营销信息渗透力很强,可以通过各种渠道看到这些产品信息,提高消费者对高品牌的信赖,在高端市场建立了领先地位。

新天地彩票开户   成功与否高端瓷砖胶销售的关键在于消费者是否相信你们的产品真的是高端,为实现这一目标,它的前提可以说是上述营销要素。当然,也有一些质量原因,如环保、设计、耐磨等功能。起源也很重要。进口经常给人高端的感觉。

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