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做好销售与销量是灯饰照明企业的重点工作

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2018/5/30 14:29:36

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财富中国

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【摘要】灯饰照明销售人员如果把握住终端销售的关键点,那么无论你到哪个市场,良好的销售业绩都会如影随形。

对于灯饰照明企业而言,销售与销量息息相关,也是企业的重点工作,终端销售无非是由销量、终端表现、重点终端数量、客情关系、专业水平等几个方面构成。灯饰照明销售人员如果把握住终端销售的关键点,那么无论你到哪个市场,良好的销售业绩都会如影随形。

纵观灯饰照明企业的发展,也是一个从坐商变行商的过程。而作为销售人员,更应该主动出击。同时,任何的销售过程都需要市场调研、定目标人群、前期准备工作、拜访、洽谈、再洽谈、成交、售后等环节。在实际操作过程中,灯饰照明销售人员首重以下几个方面,更易成功。

首先,首次洽谈,无论是否成交,必须将自己今天准备好的内容与客户沟通出来,如果首次拜访没有时间沟通,那么只给客户留下名片即可,如果沟通完善,那么你总能激发出客户的兴趣点;如果没有沟通机会,客户要么感兴趣,却装不感兴趣;要么不感兴趣,先拒绝了。

新天地彩票开户 其次,成交环节,必须按照订货量从大到小开始谈,并利用其它成功大订单进行引导。因为给客户心里上形成了一种重视和尊重,并且大订单肯定比小订单有政策优势,这样能很好把握住让客户感觉“便宜”的心里,同时能将我为客户选择衍变成客户自己选择。销售人员便有了主动权。

终端销售市场大部分企业都有所谓的淡旺季之分。很多销售人员淡季不出门,导致旺季不出量。最佳的原则是用旺季的热情和心态操作淡季。只有心里上先淡化了淡季之说,并马上付诸行动,才能真正做到淡季不淡。才能真正的提升业绩。

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