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衣柜营销 当以“聚”合为主要发展方针

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2017/3/1 17:37:02

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财富中国

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【摘要】中国发展自古以来都离不开一个“聚”字,那对于衣柜行业来说,犹若中国的“聚”字精神,衣柜的营销也在不断的聚焦效应与对应的影响力,行业也将发生巨大的变化。

中国发展自古以来都离不开一个“聚”字,那对于衣柜行业来说,犹若中国的“聚”字精神,衣柜的营销也在不断的聚焦效应与对应的影响力,行业也将发生巨大的变化。市场的聚中与结合也是企业未来发力的重点之一。

衣柜营销 当以“聚”合为主要发展方针

衣柜营销 当以“聚”合为主要发展方针(图片来源网络)

人口聚集于大中城市

中国的人口总数在增加,但是增加的部分主要是老年人口。所谓的青壮年人口其实是下降的。青壮年人口会因为就业的需要,完成一个逐步向大中城市聚合的过程,也就是所谓的城镇化过程。相比较于以前的农民工进城打工,下一波的城镇化是这些农民工的市民化,由此会引发市场的重大变化。

中国的乡村正在衰落,还会进一步衰落下去。人口越来越多地聚集于大中城市是所有国家工业化过程中必然发生的现象。未来中国会逐步向后工业化时代过渡,由于巨大的生活压力,会有更多的人不得不就业于大中城市。

有鉴于此,中国衣柜市场的争夺将主要发生于大中城市。在城市争夺战中失利,就意味着被逐出市场。未来应该不会再出现所谓的“农村包围城市”的品牌战略。过去曾经出现过的四川品牌从农村崛起,开创全新局面的现象将成为绝响。

人口的聚集还会因为高铁的大规模建设与轨道交通的大规模建设,而使得品牌、信息、资金、人才更容易地聚集起来,全国各地的大中城市会变得越来越相似,品牌的攻伐也会变得越来越容易,人们的审美的差异化会越来越小,衣柜品牌的集中度相信也会越来越高。

全屋体制销售理念盛行

而就产品销售而言,全屋销售理念正盛行。卖家具的与卖地板的联合,卖橱柜的卖起了衣柜,卖衣柜的卖起了橱柜,卖家具的卖起了饰品,家居设计师卖起了家具、饰品。总之,让客户在一个店铺里将所有的家居产品全买齐,成为了流行的、前沿的家具销售理念。

即使从理论上讲,这看上去十分古怪,相当不靠谱,也违反了市场的专业化分工原则,但是越来越懒惰的消费者就是这么任性,而且越是有钱的消费者越是任性,于是,这看似不合理的现象,成为了最能产生销售利润的合理市场现象。跟着市场走,是商人的永恒法则。全屋销售理念其实有着其强大的市场逻辑,而这一逻辑可望在未来继续发挥作用。

全屋销售的核心其实是家居产品的集聚销售。网上网下的聚合销售不可避免,网上网下的聚合销售是一股大潮,纯粹的线上品牌正在线下开店,而线下开店的企业也在开拓线上市场。网上网下的聚合销售路径正变得越来越清晰。

未来的市场中,一个强有力的衣柜企业,既不可能是纯粹的线下企业也不可能是纯粹的线上企业。不修炼好线下线上聚合销售的硬功夫,任何一个大中型衣柜企业都难以生存。

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